第20章 荷兰拍

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“张总，此次‘艺从海上来’拍卖会，我想采用网拍与线下拍卖并行的方式。”

总裁办公室，叶嘉言轻轻点触手中的平板电脑。从现当代艺术品事业部出来，叶嘉言便赶过来，向张印权汇报“艺从海上来”专场拍卖会的筹备细节。

“哦？”张印权抬了抬眼镜，“怎么有这个想法？说说看。”

“非遗艺术品，不是古董名品，只在线下拍卖有遇冷的风险。而且，我们拍卖会的内核是‘为艺术发声，挖掘隐于市井的艺术瑰宝’。网拍更利于传播，对公司的形象有好处。”

张印权点点头：“继续说。”

屏幕瞬间亮起，展示着她精心设计的ppt，每处细节都透出科技、艺术的融合。

展示之后，她说：“特别是网拍部分，我将投入大量资源优化用户体验，利用高清直播技术，让每一件展品仿佛就在藏家眼前，触手可及。”

谈及拍卖方式，叶嘉言的眼神更加坚定：“至于拍卖机制，我会采用荷兰拍。”

“荷兰拍？在国内很少用，”张印权含了笑，但笑中又隐有忧色，“会不会太冒险了？”

与常见的英式拍卖不同，荷兰拍是一种特殊的拍卖形式——降价拍卖。

拍卖人会先先预设一个最高价和保留价，而后从高价往低价喊。第一个应价的竞拍者，将“先到先得”地成为藏品的拥有者。

在整个拍卖过程中，竞价都会按设定的阶梯进行。拍卖师须灵活运用竞价阶梯，尽量在更高的阶梯，拿下对此有兴趣的藏家。

只是，藏家无不希望，以最接近保留价的价格，得到梦寐以求的藏品。拍卖师喊出的每一个阶梯价，都是对竞买人心理底线的微妙试探。

于是，降价就像是悬崖边的瀑布，一开始便无法回头，如无人应价，它一路狂泻至谷底。

叶嘉言早知张印权会有疑问，便耐心地解释：“大多数藏家是奔名品来的，但我们的拍品并非名品。如果按传统方式，从低价起拍，很难出现高价，甚至于出现大量流标。那我们就白费功夫了。张总，一早我就说过了，做这个专场拍卖会，不是为了赚钱，而是为了博名声。”

张印权沉吟道：“你说得有道理，我们先预设一个大众可能接受的最高点，再逐步去试探藏家的心理底线，也是一个好办法。再加上网拍的竞买人，应该不会出现流标的现象。”

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